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江南布衣老佛爷找上门摄影造型资讯

2019-12-09 17:24:49来源:励志吧0次阅读

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JNBY走进美国纽约soho店 法国老佛爷 法国老佛爷 1994年,JNBY创建于杭州;今天,它不仅完成了在中国各地的扩张,还出现在包括东京高岛屋、纽约萨克斯第五大道精品百货店(Saks Fifth Avenue)、巴黎老佛爷等在内的国外一线百货商店。 从“江南布衣”,到“Joyful Natural Beauteous Yourself”,也许在很多人看来,这是一个充满战略意义的转变,而对于创始人李琳而言,却只是多年努力后的水到渠成:“我觉得谈不上发展战略吧……很多事情都不是刻意去做的,当然,有这样的成绩也挺好的。就好像你想不起自己每天都做了什么,可如果回过头去看,把这些年你去过的地方都写下来,会发现那张清单也是非常可观的。这就是努力后的沉淀吧……” 我有多少年没有见她了?刚通的一刻,甚至有了几分不真实,一如我在纽约第五大道看到JNBY,初时会有些陌生。但走近了,会发现JNBY的DNA还在——天然的面料、看似随意的线条、精致的细节。 Q:大家都很好奇,JNBY是如何进入欧美国家的主流百货公司的? A:像巴黎老佛爷,是他们的一个买手在一次展览上看到我们的作品,非常感兴趣,然后一层层上报,最终决定引进的。其他国家,大部分是当地的经销商主动来找我们。 Q:跟国外的百货公司打交道,跟国内的有什么不同吗? A:我们不直接与他们打交道,都是当地经销商在操作。不过,我能感觉到,他们的做法相对简单,对于新晋品牌来说,有更公平的竞争环境,这对我们来说是很重要的。 Q:那么请问,JNBY是否有两个设计团队,专门针对国内外市场? A:没有,到目前为止,JNBY在全球的货品都是一样的。这跟你所知道的国际品牌进中国一样,货品并没有不同,只是由当地的经销商来挑选他们认为符合他们市场的产品。 Q:价格呢? A:价格,那当然是国外贵了!比如东京高岛屋,他们整烫一遍,然后根据他们的风格来陈列与搭配。你想,国外的用人成本都比国内高多少,再加上关税方面的因素,所以肯定会比国内卖得贵啦。 Q:据我所知,当年的“杭派女装”中的绝大多数品牌后来都在国外注册了新的牌子,然后再打回国内的市场。只有JNBY还是原来的牌子,这是一种什么样的考虑? A:我能理解他们的做法,当时我们很难进驻国内一线的百货公司,有了新的品牌名字,确实顺利了很多。但从我个人的角度来说,很难接受。我怎么去培训我的营业员?告诉他们我们是国外进口的吗?这不是在教他们说谎吗?我认为没必要花精力做这个事情……品牌的名字,怎么说呢,有点像一个人,承载着父母对他的多少期许,但这并不重要,重要的是他这个人是什么样的,对于品牌也是一样。 Q:想知道作为一个中国的时装品牌,JNBY在进驻国外的商场时,是否遇到过困难?你们的衣服是否被当地的顾客所接受? A:刚开始的时候,还有人劝过我,不要打上“中国制造”,但我们最早的国外经销商来自俄罗斯,我精心安排了一场秀,并且打出了大大的“MADE IN CHINA”,那一次的展示获得了好评。有的时候,中国制造也变成了我们的特点。再提一下巴黎的老佛爷,你知道,现在老佛爷的销售额中,差不多超过一半是由中国游客贡献的。我们的品牌在二楼“设计师品牌区域”,刚才说过了,JNBY在国外比国内卖得贵,那么中国人不会在巴黎买我们的衣服。可我们在老佛爷的业绩很不错,这就证明,我们在巴黎的顾客应该都是当地人,或者其他国家的游客吧。(文/于睛)

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