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最低保费8分钱保险公司赔钱布局互联网

2020-02-15 18:25:01来源:励志吧0次阅读

最低保费8分钱 保险公司赔钱布局互联

保险公司正纷纷抢占互联“风口”。

证券时报从中保协内部发布的一份互联和销售财产保险月报中发现,截至今年4月底,被统计的80家财产险公司中已有62家开展互联保险业务。为了吸引和留住客户,互联保险产品大都门槛较低,热销产品单均保费最低仅8分钱。

62家产险公司布局线上

2013年,首家互联保险公司众安的开业搅动一池春水,自此互联保险进入快速发展期。至今已有泰康、安心保险、易安保险等三家互联财险公司相继开业,更多的保险公司选择通过自建络、保险专业中介机构、第三方络平台以及其他各类兼业代理机构等渠道拓展互联保险业务。

中保协报告显示,统计在内的80家财产险公司中已有62家开展互联保险业务。今年前4月,被统计的产险公司通过移动终端(APP、WAP和等方式)和第三方络平台实现保费收入100.3亿元,两大渠道收入占比 67.72%。

与此前主要通过第三方渠道开拓络业务不同,保险公司自营络渠道逐步发挥效用。例如,人保财险、平安产险、太保产险、泰康、大地产险等公司均建立了多个可供客户投保的终端,包括官、官、APP、公众号等。由于品牌效应累积和市场投入资源多,大中型公司自营渠道的吸客能力远高于新建公司和小型公司。

新兴互联保险公司在产品创新上更加积极。报告显示,在62家已开展互联业务的产险公司中,前4月累计车险保费收入排名前三位的分别是平安产险、人保财险和太保产险“老三家”,但是累计非车险保费收入排名前三位的分别是众安保险、平安产险和泰康,其中众安保险和泰康都是开业不足4年的新兴互联保险公司。

与三年前互联保险兴起初期不同,保险创新产品不是追求简单的碎片化和眼球效应,而是更加贴近消费者真实需求

。最受消费者欢迎的是能满足真实消费需求的产品。前4月销量靠前的热销产品包括退货运费险、络购物保障计划、账户资金损失保险、络交易平台卖家履约保证保险等。这些产品均不是刻意创造,而是在与络用户互动中的场景中、为了满足用户的需求而产生。

单均保费最低仅8分钱

场景化、低门槛成为互联热销产险产品的关键词。

按前4月累计保单数量算,排名前30名的非车险热销产品中,销量排名前三的保险产品均是络退货运费损失保险,18个热销保险产品单均保费不到1元;最低单均保费仅有8分钱,为泰康的“放心淘”络购物保障计划;最高单均保费30元,是一种航空人身意外伤害保险。

按累计保费收入计算,排名前30名的非车险热销产品中,除了一份保费额较高的物流保险,其余29项保险产品中最高单均保费为750.76元,最低单均保费0.44元。从保单和保费收入两个统计口径看,排名第一的都是众安保险的络购物退货运费损失保险(下称退运险),单均保费0.63元,保单数量6.23亿件,保费收入共计3.93亿元。

不过,互联保险尚难带来较好盈利。以众安保险为例,根据其年报,该公司2016年以退运险为主的其他险种保费收入13.37亿元,承保亏损约2.58亿元。

为什么保险公司愿意“赔本赚吆喝”?

一家财险公司销电销业务负责人告诉,保险公司保费收入主要来源于传统业务,络渠道还没有发展成为获利渠道,而且在与第三方渠道合作过程中,保险公司往往是扮演产品提供商的角色,很难有自主定价权。

不过,他认为保险公司发展互联保险并非着眼短期,更多是从品牌效应、客户数据积累、数据模型完善、金融技术改善等方面考量,这将有利于保险公司在未来大数据时代进一步夯实核心竞争力。

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